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この時期にある商品は既に需要が頭打ちし、徐々に需要が無くなっていきます。そのため、できる限り早く在庫を売り切れるよう、ワゴンに積んでの特価販売をするなどの対応が必要となります。日々の売上管理や例年の傾向などを参考としつつ、適切な時期に戦略転換を決定しましょう。
商品を販売する際にも、さまざまな費用が必要となります。これが販管費で、従業員に支払う人件費や交通費、店舗の賃料や光熱費、広告費をはじめ、取引先との会食にかかる接待交際費もこれに含まれます。売上高総利益から、販管費を除いて残ったものが、営業利益となります。
企業や個人事業主にとって、今後のさらなる成長のために売上予測は非常に大切です。
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将来も、過去と同じ商品やサービスを販売していれば、「過去の売上実績から予測する方法」は有効です。
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売上予測の立て方と計算方法を理解したら、計算結果の精度を高くするためのポイントを押さえることが大切です。
売上予測は、効果的なマーケティング戦略を立てる上で非常に重要です。できるだけ精度の高い売上予測をすることで、業務効率アップやコスト削減などにつながります。
アソシエーション分析の結果は、売れる商品と売れない商品を把握したり、さらには売上をアップさせるための販促活動を効果的に実施する上で役立ちます。
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売上に影響を与える要因は、「自社でコントロールできる内部要因」と「自社でコントロールできない外部要因」に分けられます。
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